«БОГАТЫЙ АДВОКАТ» книга Игоря Андреева
Система умножения прибыли юриста/партнёра/фирмы за счёт массированного привлечения клиентов на дорогие юридические услуги через личный бренд.
Применимо к любым практикам
  • • Как максимизировать прибыль, увеличив почасовую загрузку по максимальной цене?
  • • Как нарастить число клиентов, которые доверяют и предпочитают именно вас?
  • • Как построить личный бренд, чтобы они хотели работать на ваших условиях?

Возьмите лучший опыт адвокатов, юристов, юридических маркетологов!

КОМУ ИЗ ЮРИСТОВ ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО

  • Управляющему партнёру

    Быть главным — статус, но и ответственность. Портфель заказов, загрузка, рост выручки — ваша забота. Наполните часы сотрудников дорогой работой. Удвойте прибыль фирмы. Система продаж навсегда.

  • Партнёру фирмы

    Партнёр — фирма в фирме. Возможно, вы заняты внутри проектов больше, чем УП, но финансовые цели у вас те же: больше клиентов, больше загрузки, выше цены. Внедряйте Систему и расширяйтесь.

  • Корпоративному юристу

    Вы набрались опыта в инхаусе и переходите в консалтинг? Отличный способ кратно увеличить ваш доход. Постройте личный бренд в своей нише и быстро станьте звездой — вокруг вас соберутся нужные клиенты.

  • Старшему юристу

    Путь к вершинам в юридическом бизнесе — стать партнёром, притягивающим большую выручку. Начните мыслить как партнёр. Сделайте так, чтобы УП пригласил вас стать партнёром. Начните привлекать и продавать.

  • Студенту юридического факультета

    В юрбизе крайне важно быть сильным юристом. Но важно и быть предпринимателем: управляющий тратит от 50% до 90% времени на клиентов, а не юриспруденцию. Научитесь смотреть на практику как на бизнес.

  • Юридическому маркетологу

    Коллега, мы с вами — помогать юристам зарабатывать, делая клиентов счастливыми. Чтобы были хорошие клиенты, надо привлечь, продать. Помогите своему шефу понять роль маркетинга в юрбизе — дайте эту книгу!

ЛОГИКА ПРИБЫЛИ И РОСТА В ЮРБИЗЕ

  • Ваша прибыль = [выручка] – [расходы]…

    è значит, надо максимизировать выручку

  • Выручка = [количество проданных часов] Х [почасовая ставка]…

    è значит, надо до предела заполнить почасовку и повысить цену.

  • Высокую цену платят целевые богатые клиенты с дорогими проблемами…

    è значит, привлекать только целевых, не брать дешёвую работу, не давать скидок.

  • Загрузка по времени достигается за счёт большого количества поручений…

    è значит, добиться большого количества новых запросов от клиентов.

  • Запросы клиентов придут из маркетинговых интервенций (выступления, СМИ и др.)…

    è значит, внедрить продающий нарратив — даст приток заявок «посоветоваться».

  • Клиенты придут просить вашей помощи — от них нужно «согласен», а не «я подумаю»…

    è значит, внедрить продающие переговоры с высокой конверсией (в идеале 8/10)

 

✅ Много клиентов с дорогими проектами, максимально заполненная почасовка по высокому ценнику, вот и выручка — вот и прибыль. А когда начнут приходить намного больше, чем у вас времени, начнёте расширяться. (И отклонять тех, кто вам некомфортен — оставляйте себе только лучших клиентов). Это достигается по технологии нишевой раскрутки: юрист (фирма) — звезда в выбранной клиентской нише, в центре внимания целевых клиентов.

Как это сделать — узнайте в «Богатом адвокате»!

ЗАЧЕМ ЮРИСТУ ХОРОШО ПРОДАВАТЬ

Многие из талантливых юристов не достигают в жизни и половины того, чего достойны. Часто в таких случаях дело не в недостатке квалификации — просто они не умеют себя продавать. Может быть, им в детстве говорили, что «хороший товар продаёт себя сам». Или гордыня — мол, «пусть те, кому я нужен, сами обо мне узнают и сами придут». Или слишком надеются на сарафанное радио — «однажды люди вспомнят, что я надёжный юрист, и ко мне пойдут, мне повезёт».

Но… Быть хорошим юристом — одно, а быть хорошим продавцом своего юридического продукта — другое. Если ваша прибыль ниже целевого уровня, вероятно, вы просто не продаёте.

А что если есть много клиентов, готовых достойно платить и нуждающихся в вашей помощи, но они о вас не знают? Не пора ли их с вами познакомить? Может, вам пора начать продавать?

Как получить

Книга выйдет осенью 2021 года.

Вы первым получите ключи к успеху и богатству в юридической профессии.

Нажмите кнопку «Получить книгу» и оставьте свой email.

ЧТО ЗНАЧИТ «ПРОДАВАТЬ» НА САМОМ ДЕЛЕ

  • Одна из важнейших задач в юрбизе — продавать. Некоторые подразумевают под этим «впаривать» свои услуги, расхваливать себя, давать завышенные обещания, манипулировать людьми или же унизительно уговаривать — образно говоря, танцевать перед ними, чтобы понравиться и получить заказ. Для уважающего себя юриста это неприемлемо! Но это и не нужно.

  • Правда такова: вам не нужно уговаривать, обманывать, унижаться, давать скидки, прогибаться под клиентов, угождать их капризам и т. п. Нужно устроить так, чтобы нужные вам люди о вас узнали то, что побудит их захотеть прийти за помощью к вам, а потом позволить им у вас купить.

  • Вы создаёте очередь идущих в ваш офис целевых клиентов, заранее готовых к вашим условиям, а потом соглашаетесь помочь тем из них, кто вам подходит и нравится. «Продавать» в юрбизе — значит делать так, чтобы они пришли к вам купить. Вот и всё.

Прочитайте книгу «Богатый адвокат» и сделайте себе Систему привлечения целевых клиентов.

ЦЕЛЬ: ОЧЕРЕДЬ ХОРОШИХ КЛИЕНТОВ

  • Даже в адвокатуре многие новички думают, что деньги — это цель. Но опытные знают: главное — правильные отношения с правильными людьми. В т. ч. с теми, которые станут вашими клиентами, а вы им послужите экспертизой, а деньги — лишь материальная сторона отношений.

  • Если с этим не разобраться, будут проблемы с загрузкой — т.е. с деньгами, и юрист вынужден принимать, порой, любого, кто платит. (И ещё вопрос, платит ли по-взрослому тарифу.) Но это нездоровая зависимость, так не должно быть. Правильно выстроенная Система избавляет вас от необходимости прогибаться (простите) под клиентов. В ваш кабинет стоит очередь нишевых клиентов, согласных подчиняться вашим правилам и готовых к вашим ценам. Так должно быть.

  • Вы не конкурируете с другими юристами за клиентов. Это клиенты конкурируют друг с другом за возможность обслуживаться у хорошего юриста. Постройте свою Систему и личный бренд — к вам выстроится очередь клиентов — вопрос денег решится сам собой.

ЧТО ВНУТРИ КНИГИ

  • 1 Нишевое позиционирование: чтобы те, кто вам нужен, знали, что им нужны именно вы. Как обеспечить вам постоянный спрос?
  • 2 Переговоры юриста — продающие: чтобы новые клиенты покупали, а не уходили. Как вести переговоры, чтобы они покупали?
  • 3 Выступления юриста — продающие: чтобы слушатели шли к вам за экспертизой и покупали. Как выступать, чтобы они приходили?
  • 4 Присутствие юриста в СМИ — продающее: чтобы те, кто вас не знал, узнали и захотели к вам прийти. Как публиковаться, в т. ч. бесплатно?
  • 5 Книга — продающая: чтобы они прочитали и поняли, что им нужно именно к вам. Как адвокату, юристу написать свою книгу?
  • 6 Продающий нарратив: чтобы они притягивались к вам. Какой должна быть речь, чтобы они видели в вас СВОЕГО юриста?
  • 7 Продающий кастдев: чтобы знать, что им предлагать, чтобы точно покупали. Как «приручить» ваших клиентов навсегда?
  • 8 Юридические рейтинги: чтобы грамотно участвовать, избежать ошибок, успешно подниматься. Важное о рейтингах.
  • 9 Маркетолог/директор по развитию: чтобы кто-то вместе с вами привлекал и продавал, хорошо и много…

ПОЭТАПНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Прочитав «Богатый адвокат», вы поймёте, в каком направлении развивать практику, чтобы построить шикарный личный бренд, внедрить Систему массированного привлечения клиентов на [ваши] дорогие юридические услуги, окружить себя толпой дорогих клиентов, предпочитающих вас, и масштабировать бизнес, постоянно умножая прибыль. Успешные юристы шли к мудрости через боль ошибок многие годы — а здесь концентрат: вы узнаете главное за несколько дней.

И вы спросите себя: «А как всё это сделать? С чего начать?» Прочитайте главу №17 «Как всё это воплотить. Поэтапный план». (Но сначала прочтите подряд все предыдущие главы!)

Раскрытая книга

ПОЧЕМУ «БОГАТЫЙ АДВОКАТ»

  • Первая книга для юристов, где ни слова про законы. Не мне учить вас, как работать в профессии – но вы узнаете, как работать над ней. О чем не знают 99% юристов.
  • Первый взгляд на юрбиз через психологию. Ваши деньги и признание – результат ваших отношений с людьми. Почему одним платят 50, а другим 500 тыс за одну и ту же работу.
  • Все юристы люди, а люди разные. Одному изменить мир и вписать себя в Историю, другому просто деньги. Но почему большинство не получает ни того, ни другого?
  • Фундаментальные законы успеха. Не зная, вечно бегаешь по кругу повторяющихся проблем. Узнать один раз, и внутри вас включится «навигатор успеха», навсегда.
  • Готовые рецепты – «как». Вырасти из стажера в партнеры. Консалт и инхаус. Продавать дорого. Добиться известности. Удерживать людей. Удвоить прибыль. Не сгореть на работе.
  • Авторская методика, проверенная годами. Опыт лучших юристов России. Вы обязаны узнать.
############################

ОГЛАВЛЕНИЕ

############################